Développement commercial
Identifier clients, distributeurs ou nouveaux canaux, ouvrir les bonnes discussions et accompagner la négociation vers un accord commercial.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL · PARTENARIATS · ACCORDS
De l’opportunité à l’accord.
Je développe de nouveaux marchés, mets en relation les entreprises pertinentes et participe directement aux négociations jusqu’à la conclusion de l’accord.
DONOSTIA — SAN SEBASTIÁN
ESPAGNE · FRANCE · AUTRES MARCHÉS
ESPAGNE · FRANCE · AUTRES MARCHÉS
01 — VISION
Le travail commence avant de réunir deux personnes autour d’une table.
J’étudie le marché et je choisis les mises en relation qui ont du sens. Je parle ensuite avec chaque partie, je comprends ses priorités et je prépare un échange avec un objectif précis. L’intelligence artificielle m’aide à mieux chercher ; la confiance, la négociation et la conclusion d’un accord restent humaines.
La confiance se gagne sur le terrain
«Sa polyvalence et sa capacité à s’adapter à toute situation.»
«Il a rendu un processus potentiellement difficile simple et agréable.»
Témoignages traduits de l’espagnol et de l’anglais.
02 — SERVICES
Comment je peux vous accompagner
Partenariats stratégiques
Trouver des entreprises aux compétences complémentaires, définir leur intérêt mutuel et structurer une collaboration viable pour chacun.
Transmission d’entreprise
Accompagner les propriétaires qui envisagent l’entrée d’un associé, une cession ou une succession, en coordonnant les experts nécessaires.
03 — MÉTHODE
De la première conversation à l’accord
Je choisis les missions pour lesquelles je vois une réelle possibilité d’apporter de la valeur. Nous fixons l’objectif, je trouve les bons interlocuteurs et je participe aux échanges décisifs pour définir les conditions.
01
Comprendre
Objectifs, limites, motivations et critères de décision.
02
Rechercher
Marchés, entreprises et personnes avec un potentiel réel.
03
Rapprocher
Mises en relation soignées et échanges entre décideurs.
04
Négocier
Aligner les intérêts, lever les objections et avancer vers des conditions précises.
04 — À PROPOS
Patxi Comas
Mon parcours couvre la vente, l’export et l’immobilier. J’ai fondé RESS — Real Estate San Sebastián, où j’ai travaillé avec des propriétaires, des acquéreurs et des investisseurs de plusieurs pays. Cette expérience a confirmé que ma principale valeur est de comprendre les deux parties et de les aider à trouver un accord.
Je travaille depuis Saint-Sébastien en espagnol, anglais et français, avec des spécialistes juridiques, financiers ou sectoriels lorsque la mission le demande.
Secteurs où j’apporte expérience et relations
- Immobilier et services associés
- Équipements pour l’hôtellerie et l’alimentaire
- Mobilier design pour projets contract et résidentiels
05 — PROJETS ET PARCOURS
Projets et collaborations
Une sélection d’entreprises avec lesquelles j’ai travaillé et mon rôle dans chacune. Des secteurs différents, un même travail : ouvrir des marchés, développer des relations et concrétiser des opportunités.
4040 pays visités au fil de ma carrière ; des missions commerciales sur différents marchés internationaux.
Collaborations01—09
Yubero Acero Inoxidable
Stratégie et ouverture de marchés en France et aux Pays-Bas pour des solutions sur mesure en acier inoxydable.
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Greenkw
Développement du marché du Gipuzkoa pour des projets d’efficacité énergétique, d’éclairage LED et de photovoltaïque.
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RESS — Real Estate San Sebastián
Gestion des acquéreurs, conclusion d’opérations et recherche d’investissements immobiliers.
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Koleda
Ouverture du marché espagnol pour SOLUS, son radiateur à haute efficacité.
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Coco-Mat Bikes
Développement du marché du nord de l’Espagne pour ses vélos en bois.
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FeelFree
Gestion d’investissements pour ses hébergements haut de gamme à Saint-Sébastien et Baqueira Beret.
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Priorcork
Stratégie et ouverture internationale pour ses bouchons verseurs de cidre et de vin.
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Galletas Bandama
Expansion commerciale hors des Canaries pour ce fabricant et distributeur de biscuits.
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Finca Bular Alto
Ouverture de marchés internationaux pour son huile d’olive vierge extra.
Voir le siteExpériences précédentes10—14
Silennis
Direction générale et commerciale de cette entreprise de bateaux électriques ; distribution en Belgique, France et aux Pays-Bas.
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Enauts
Positionnement de marque et direction d’équipe ; voyages et événements pour des clients de Chine et de Russie.
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STUA
Consolidation commerciale en Espagne et à l’international ; projets en Australie, à Dubaï, aux États-Unis et en Afrique du Sud.
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Medoc
Développement international de machines agroalimentaires ; nouveaux distributeurs en Argentine, en Angola et aux États-Unis.
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Braher
Consolidation de la distribution mondiale de machines agroalimentaires, notamment au Royaume-Uni, à Singapour et en Thaïlande.
Voir le site06 — CONTACT
Parlons de votre projet.
Dites-moi ce que vous souhaitez accomplir, où vous en êtes et quel type d’entreprise ou de personne vous cherchez à rencontrer. Je vous répondrai personnellement.
Un échange direct pour voir si je peux vous aider.Parlez-moi de votre besoinÉcrivez-moi sur WhatsApp↗M’appeler+34 686 289 609↗M’écrirepatxicomas@gmail.com↗
Saint-Sébastien · Las Palmas de Gran Canaria
LinkedIn · Patxi Comas
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