Desarrollo de negocio
Identificar clientes, distribuidores o nuevos canales; abrir las conversaciones adecuadas y acompañar la negociación hasta un acuerdo comercial.
DESARROLLO DE NEGOCIO · ALIANZAS · ACUERDOS
De la oportunidad al acuerdo.
Desarrollo nuevos mercados, conecto a las empresas adecuadas y participo directamente en la negociación hasta cerrar el negocio.
DONOSTIA — SAN SEBASTIÁN
ESPAÑA · FRANCIA · OTROS MERCADOS
ESPAÑA · FRANCIA · OTROS MERCADOS
01 — VISIÓN
El trabajo empieza antes de sentar a dos personas a la mesa.
Investigo el mercado y selecciono a quién merece la pena acercar. Después hablo con cada parte, entiendo sus prioridades y preparo una conversación con una finalidad concreta. La inteligencia artificial me ayuda a investigar mejor; la confianza, la negociación y el cierre requieren presencia.
La confianza se gana trabajando
«…su polivalencia y la capacidad de adaptarse a cualquier tipo de circunstancia.»
«Convirtió un proceso que podía resultar abrumador en algo sencillo y agradable.»
El segundo testimonio se ha traducido del inglés.
02 — SERVICIOS
En qué puedo ayudarte
Alianzas estratégicas
Encontrar empresas con capacidades complementarias, definir el interés mutuo y estructurar una colaboración que tenga sentido para ambas partes.
Operaciones empresariales
Acompañar a propietarios que estudian una entrada de socio, una transmisión o un relevo, coordinando a los profesionales especializados que requiera cada operación.
03 — MÉTODO
De la primera conversación al acuerdo
Acepto encargos en los que veo una posibilidad real de aportar valor. Acordamos el objetivo, busco a las personas adecuadas y participo en las conversaciones decisivas hasta definir los términos.
01
Entender
Objetivos, límites, motivaciones y criterios de decisión.
02
Investigar
Mercado, empresas y personas con potencial real de encaje.
03
Conectar
Presentaciones cuidadas y conversaciones entre decisores.
04
Negociar
Alinear intereses, resolver objeciones y avanzar hacia términos concretos.
04 — SOBRE MÍ
Patxi Comas
He desarrollado mi carrera en comercio, exportación e inmobiliaria. Fundé RESS — Real Estate San Sebastián, donde he trabajado con propietarios, compradores e inversores de distintos países. Esa experiencia me confirmó que mi mayor aportación está en entender a las dos partes y ayudarles a llegar a un acuerdo.
Trabajo desde Donostia-San Sebastián, en español, inglés y francés. Colaboro con especialistas cuando la operación requiere conocimientos jurídicos, financieros o sectoriales específicos.
Ámbitos donde aporto contexto y relaciones
- Inmobiliario y servicios vinculados
- Maquinaria para hostelería y alimentación
- Mobiliario de diseño para contract y residencial
05 — PROYECTOS Y TRAYECTORIA
Proyectos realizados y colaboraciones
Una selección de empresas con las que he trabajado y la función que asumí en cada caso. Distintos sectores, una misma tarea: abrir mercados, desarrollar relaciones y convertir oportunidades en negocio.
4040 países visitados a lo largo de mi carrera; actividad comercial en distintos mercados internacionales.
Colaboraciones01—09
Yubero Acero Inoxidable
Estrategia y apertura de mercado internacional en Francia y Países Bajos para soluciones de acero inoxidable a medida.
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Greenkw
Apertura del mercado de Gipuzkoa para proyectos de eficiencia energética, iluminación LED y plantas fotovoltaicas.
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RESS — Real Estate San Sebastián
Gestión de compradores, cierre de operaciones y búsqueda de inversiones inmobiliarias.
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Koleda
Apertura del mercado español para SOLUS, su radiador de alta eficiencia.
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Coco-Mat Bikes
Apertura del mercado del norte de España para sus bicicletas de madera.
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FeelFree
Gestión de inversiones para su actividad de alojamientos de calidad en San Sebastián y Baqueira Beret.
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Priorcork
Estrategia y apertura internacional para sus tapones escanciadores de sidra y vino.
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Galletas Bandama
Expansión comercial fuera de Canarias para el fabricante y distribuidor de galletas.
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Finca Bular Alto
Apertura de mercados internacionales para su aceite de oliva virgen extra.
Visitar webEtapas anteriores10—14
Silennis
Dirección general y comercial de esta empresa de embarcaciones eléctricas; distribución en Bélgica, Francia y Países Bajos.
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Enauts
Posicionamiento de marca y dirección del equipo; viajes y eventos para clientes procedentes de China y Rusia.
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STUA
Consolidación comercial nacional e internacional; proyectos en Australia, Dubái, Estados Unidos y Sudáfrica.
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Medoc
Apertura internacional para maquinaria alimentaria; nuevos distribuidores en Argentina, Angola y Estados Unidos.
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Braher
Consolidación de la distribución mundial de maquinaria alimentaria, especialmente en Reino Unido, Singapur y Tailandia.
Visitar web06 — CONTACTO
Hablemos de tu proyecto.
Cuéntame qué quieres conseguir, dónde estás ahora y con qué tipo de empresa o persona te gustaría hablar. Te responderé personalmente.
Una conversación directa para saber si puedo ayudarte.Cuéntame qué necesitasEscríbeme por WhatsApp↗Llámame+34 686 289 609↗Escríbemepatxicomas@gmail.com↗
Donostia–San Sebastián · Las Palmas de Gran Canaria
LinkedIn · Patxi Comas
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